2023年6月7日，长江商学院市场营销学荆兵副教授应304am永利集团邀请，开展主题为“Behavior-based Price Discrimination”的讲座，荆兵老师受到了老师和同学们的热烈欢迎！304am永利集团尹振东教授主持讲座，龚雅娴老师参加了讲座。

荆兵博士现任长江商学院市场营销学副教授。2001年至2007年期间，他曾担任纽约大学商学院信息系统助理教授。他于2001年毕业于罗切斯特大学并获得商业管理博士学位。荆兵博士目前已在包括《Management Science》、《Marketing Science》、《Quantitative Marketing and Economics》、《Journal of Economics and Management Strategy》、《Journal of Management Information Systems》、《Production and Operations Management》等一流学术期刊上发表过多篇论作。

讲座伊始，荆兵老师简要描述了本次讲座的主要问题：基于个人行为的价格歧视问题。高老师介绍，基于购买行为的价格歧视与以往研究的价格歧视问题有着明显的不同。获得每个人的购买行为信息后，厂商可以在不同时期针对不同购买者实施不同的定价策略。在数字经济时代，由于个人购买信息可以更容易地收集与获得，这种歧视现象更为常见和重要。

然后，荆兵老师对当前基于购买行为信息的模型进行了详细的描述。他讲解了在完全行为信息条件下基于Hotelling价格竞争模型的定价理论。在这一模型中，荆兵老师论证了在完全信息条件下，厂商会倾向于在第二期降低价格，争取将第一期中竞争厂商的购买者转变为自己的客户。此外，荆兵老师还证明了基于购买行为信息定价，会同时增加消费者剩余和生产者剩余，从而提升社会福利。

其次，荆兵老师介绍了加入了不确定性的价格歧视模型。在这一模型中，厂商并不能确定购买者是否一定会在第二期改变自己的购买策略，因此厂商的定价策略会不同于完全信息下的定价策略。厂商会倾向于给第一期选择自己产品的购买者提供激励，从而巩固这部分消费者，防止他们转向其他竞争厂商。

最后，荆兵老师对未来研究的可能发展进行了分析。他认为，当前对价格歧视中行为信息的分析仍然集中在购买行为方面。未来的研究应当突破这一限制，分析厂商对购买者其他行为的反应。

除了学术方面的交流与探讨，荆兵老师还亲切地谈及对同学们的期望，为同学们提出了很多有用的建议。他指出，现在的学生最应该加强的是创新能力。希望他们可以在学好学牢基础知识后多思考，多创新。他也鼓励同学们，不要害怕困难与枯燥，要做有趣的研究。

在讲解过程中，参会的老师，同学都积极地提出问题，参与讨论，荆兵老师也耐心且热心地解答了大家的疑问，讲座气氛十分热烈，荆兵老师的精彩演讲帮助各位老师同学开拓了视野，活跃了思维。

撰稿人：赵子轩 审稿人：黄乃静