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清华大学经济学研究所教授王勇教授做客304am永利集团

作者:来源: 阅读次数:日期:2023-12-04

2023年11月28日,清华大学经济学研究所教授王勇应304am永利集团邀请,开展题为“网络直播销售的贝叶斯劝说机制:理论与证据”的讲座。讲座由304am永利集团尹振东教授主持,龚雅娴副教授、王麒植副教授、尹训东副教授、刘航研究员和李东阳助理研究员以及304am永利集团部分学生代表参加了讲座。

王勇教授现任清华大学长聘正教授,博士生导师,国家社科重大项目首席专家,清华大学经济学研究所副所长。主要研究领域为数字经济与平台经济、企业理论与国企改革等。

讲座伊始,王勇老师介绍了平台网络直播销售业务的特点从而引出研究主题。他借助信息设计领域的贝叶斯劝说理论,刻画了网络直播销售中主播、消费者和商户的博弈过程。即主播与商户进行讨价还价博弈,确定商品价格,设计信息结构对消费者进行贝叶斯劝说,同时消费者与商户之间具有需求端的网络效应和供给端的规模效应。

他研究发现在最优劝说机制作用下,主播可以采用适度偏离商品质量真实状况的方式来进行信号传递,以此更新消费者的认知信息,说服消费者提高购买需求,将消费者注意力汇聚形成的流量更多地转化为商品的销量,从而改善商户的销售业绩。并且,随着消费者注意力成本和商户生产成本的降低,以及直播销售网络效应的增强,劝说机制能够为主播和商户带来更高的收益。

最后,王勇老师就师生们关心的研究问题进行了详细解答。本次讲座气氛热烈,王勇老师的精彩演讲为师生们开拓了视野,纷纷表示受益匪浅。

撰稿人:马昕

审稿人:孙伟增、何召鹏

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